VAD GÖR MÄKLAREN ?

Spekulanter viktigast

Det är mäklarens absolut viktigaste uppgift att skapa många intressenter och bland dem hitta, ta väl hand om och kvalificera spekulanter, d.v.s., de seriösa intressenter som har kapacitet att genomföra ett förvärv. Detta är mäklarens speciella kompetens.

Den därnäst villigaste rollen för mäklaren är att samordna informationsutbyte och aktiviteter i försäljningen av företaget. Många är inblandade, och alla måste få sina intressen beaktade för att en överlåtelse ska bli av. Det är bl.a. styrelsens ledamöter, företagsledningen, revisor, ekonomiansvarig, personalen, leverantörer, hyresvärd, tillståndsmyndigheter, banker och andra finansiärer samt spekulanterna med deras företrädare för olika funktioner.

Mäklarens arbetsuppgifter varierar självfallet efter överlåtelsernas komplexitet och vilka kompetenser som finns i företaget som ska överlåtas respektive hos förvärvaren. Förutom de ovan nämnda uppgifterna att generera intressenter, kvalificera spekulanter och samordna information och aktiviteter visar följande lista exempel på uppgifter som mäklare brukar ansvara för, helt eller delvis:

  • Värdera objektet
  • Sammanställa information om objektet i ett företagsprospekt
  • Utforma annonser och annat säljmaterial
  • Genomföra marknadsföringsaktiviteter, mekaniska och personliga
  • Informera intressenter, medverka vid visningar och möten med säljaren
  • Ha förberedande kontakt med bank, revisor, hyresvärd, tillståndsmyndighet, etc
  • Utforma förslag till avsiktsförklaring (”Letter of Intent”)
  • Medverka i förhandlingsmöten med säljare och spekulanter
  • Utforma förslag till köpekontrakt
  • Medverka i förberedelser och genomförande av Fördjupad Granskning (”Due Diligence”)
  • Sammanställa relevant avtalsdokumentation
  • Förbereda och eventuellt leda kontraktsskrivningsmöte
  • Förbereda och leda tillträdesmöte
  • Uppföljning