säljER
Väljer du CETRÉL som företagsförmedlare blir jag din och ditt företags mäklare med ansvar för en rad uppgifter i överlåtelsen. Den tveklöst viktigaste uppgiften är att hitta och kvalificera spekulanter, därnäst att coacha min uppdragsgivare och alla övriga inblandade till bästa möjliga resultat för parterna.
En viktig erfarenhet av många affärer är att jag måste vara envis med att innan projektet dras igång verkligen få bekräftat
- att hela ägarkretsen verkligen är redo att sälja;
- att verksamheten och bolaget är i säljbart och presentabelt skick;
- att bästa tid är att sälja nu och inte en annan tid på året;
- att min uppdragsgivarens prisförväntan är i samma härad som min värdering av verksamheten.
Detta är förutsättningar som inte bara styr strategi och tidplan för försäljningen. Bolagets skick och presentation samt timingen av försäljningen har nämligen stor inverkan på var köpeskillingen landar. Så är inte alla förutsättningar på plats bör bristerna åtgärdas innan verksamheten läggs ut till försäljning.
KÖPER
Att hjälpa köpare köpa företag är på många sätt olikt att hjälpa säljare sälja företag. Jag ser emellertid fördelar med att vara bekväm i båda rollerna, men självfallet inte samtidigt i samma projekt.
Köpare anlitar CETRÉL till sina förvärvsprojekt när de i sin egen organisation inte har kompetens om vissa moment förknippade med företagsförvärv. Ett annat och vanligare skäl är att köparen vill leta upp förvärvskandidater utan att själv synas. Det aktningsvärda syftet är att genomföra förvärvet och sen överraska sina konkurrenter med den glada nyheten när förvärvet annonseras.
För detta ändamål har CETRÉL med åren finslipat en tjänst till till företagsköpare kallad ”Sök & Köp”. Den består av tre steg där varje steg ger underlag för beslut om att ta ett nästa steg eller att avbryta processen, tillfälligt eller för gott. Vid varje beslut om att gå vidare avgörs också om CETRÉL ska fortsätta vara med i förvärvsprojektet och i så fall med vilka uppgifter.
VärderaR
Varför värdera ?
Ibland behövs ett ”marknadsvärde” på företaget som olika intressenter kan enas om. Exempel på sådana tillfällen är när företaget överlåts som arv eller gåva, när gamla kompanjoner köps ut eller nya tas in, när delägare skiljer sig, när företaget säljs och när företaget vill låna i bank eller av andra finansiärer.
CETRÉL värderar alla företag som CETRÉL förmedlar och många av företagen som påträffas vid utförande av tjänsten ”Sök & Köp”. Därtill görs värderingar helt fristående från CETRÉLs andra tjänster.
